Kako se police supermarketa mogu postaviti tako da kupci potroše više?
Živimo u ovom društvu i imamo razne vrste potrošnje svaki dan: hrana, odjeća, stanovanje, prijevoz itd. sve je potrošnja, pa kako bi police supermarketa trebale biti raspoređene kako bi kupcima omogućili da troše više?
Ono o čemu danas želim razgovarati jest korištenje polica supermarketa za podjele i korištenje robne stratifikacije kako bi se kupcima omogućilo da idu duboko u supermarket radi potrošnje korak po korak prema karakteristikama grupa kupaca.
1. Karakteristike grupe kupaca:
Za analizu podataka o kupcima potrebno je znati kojoj razini potrošnje kupac pripada; jesu li skloni praktičnoj potrošnji, preferiranoj potrošnji ili impulzivnoj potrošnji i sl. te određuju opći robni trend supermarketa prema podacima o kupcima.
2. Pregrada police:
Policama podijelite mjesto supermarketa na zone, a zone povežite prema karakteristikama robe. Na primjer, Xiaojijeve potrošačke preferencije kada ide u kupovinu u supermarket su ovakve: kada uđe u supermarket, vidi posebne ponude ili tipične festivalske proizvode, a zatim bi Xiaoji ja više volio vidjeti velike boce mineralne vode; Cola ili drugi posebni proizvodi za obiteljski život; zatim neke grickalice, instant hranu i neke ohlađene proizvode kao što je jogurt; nakon toga, Xiaoji bi radije vidio svježe voće, a zatim ulje, sol, umak, ocat, čaj, rižu, dnevne potrepštine, a zatim se vratio na poziciju kase. Od ulaska u supermarket do izlaska iz kruga, u skladu s nekoliko različitih potrošačkih navika nanizanih zajedno u liniju za podjelu, sve dok ispunjava psihološka očekivanja kupaca, nema potrebe brinuti se da kupci ne idu duboko u supermarket radi konzumacije.
3. Stratifikacija robe:
Visoki ormari i srednje otočne police polica supermarketa bit će podijeljeni u nekoliko slojeva, a zlatna pozicija je sloj paralelan s linijom pogleda kupca. Na zlatnom sloju postoje popularni modeli ili personalizirani i profitabilni modeli, modeli za događaje ili novi modeli itd., a koristi se zlatni sloj Privucite pažnju kupaca, a zatim prikažite proizvode slične prirode ili srodne proizvode na gornjem ili donjem dijelu podove, tako da kupci mogu imati više izbora, a također mogu brzo napraviti izbor u pozadini drugih proizvoda.
Iz gornje tri točke možemo zaključiti da "pojedinosti određuju uspjeh ili neuspjeh". Bilo da se radi o analizi podataka o kupcima ili o podjeli polica, srž su detalji. Sve dok stvarno gledate na problem iz perspektive kupaca, nastavit ćete otkrivati više savjeta za povećanje potrošnje.
